集成吊頂行業產品同質化現象（xiàng）嚴重
如（rú）今，集成吊頂行業（yè）產品同質化現象（xiàng）已較為嚴重。有些產品除去做工（gōng）之（zhī）外，幾乎看不出任何差別。在這（zhè）種情況下，某些企業（yè）為了搶奪客戶，大打（dǎ）價格戰，使得整個行業（yè）的利（lì）潤越來越薄，競爭日益激烈，集成吊頂行業的升級（jí）之路舉步維艱。
在消（xiāo）費（fèi）越來越個性化的時代，沒有（yǒu）創新理念（niàn）的產品已難以滿足大眾的需求。如今（jīn），在集成吊（diào）頂市場上（shàng），大部分產品的款式、顏（yán）色、用材以（yǐ）及做工都較（jiào）為相（xiàng）似。在低迷（mí）的情況下，集成（chéng）吊（diào）頂市場已無法消化大量同質（zhì）產品。
集成吊頂行業同質化現象嚴重的原因（yīn）有三：一是山（shān）寨企業無視市（shì）場秩序，投（tóu）機取巧；二是品牌企業滿足於現有的品牌知名度和企業規模，不思（sī）進取；三是某些企（qǐ）業和經銷商單純依靠價格戰應對銷量下（xià）滑（huá），手段過於簡單和粗暴。
今年，由於房地產調（diào）控政策持（chí）續從緊、各種經營成本不斷增（zēng）加，集（jí）成（chéng）吊頂行業的市場形勢比往年（nián）更為嚴峻。一方麵（miàn），市（shì）場的（de）消化能力已經趨於飽和；另一方（fāng）麵，因同質（zhì）化現象（xiàng）嚴重，產（chǎn）品的更（gèng）新速度放（fàng）緩，許多經銷商出現產品積壓問題，一些經營不善的企業（yè）則（zé）麵臨倒（dǎo）閉。
從營銷差異化著手實（shí）現集成吊頂品牌創新
與許多新興行（háng）業相同，我國集成吊頂（dǐng）行（háng）業的產（chǎn）品自主研發工作並沒有（yǒu）受（shòu）到足（zú）夠重視，導致產品同質化（huà）、惡性競爭不斷。集成吊頂企業要發展，隻有通過創新才能找到突破口，贏得商機。一般來說，創新主要包括（kuò）產品創新和營銷創新（xīn）兩個方麵。產品創新由於需要投入大量（liàng）的資金，對（duì）實力弱小的（de）企業來說，難度較大。但（dàn）是一種新的營銷方式——差異化營銷卻可以為（wéi）處於（yú）困境的中小集成吊頂企業帶來一絲曙光。
首先，推廣對象（xiàng）差異化。推廣就（jiù）是向消費者傳（chuán）播，跟消費者溝通（tōng）。推廣要解決（jué）的是“說什麽”、“和（hé）誰說”的問題。
“說什麽”就是要總結提煉出產品賣點，即使產（chǎn）品特色不突出，也要創造出賣點，用廣告創意將賣點表達出來；“和（hé）誰說”則是針（zhēn）對不同的人群推銷不同的產（chǎn）品。如向老年客（kè）戶介紹古典（diǎn）時（shí）尚的集成吊頂（dǐng），向年（nián）輕客戶推銷個性張揚、特立獨行的（de）集成吊頂。企業如果能摸清消費（fèi）者的需求，再進行差異化推銷，效果一定非（fēi）同凡響。
其次，銷售渠道差異化。渠道是產品與消費者接觸的橋梁。渠道在集成吊頂產品的銷售中起著非常重要的作用（yòng）。目前，大部分能夠存活下來的企業和經銷商，都經過（guò）了多次渠道變（biàn）革（gé），形成了獨（dú）有的渠道（dào）差異化路線。營銷差異化模式的構建需要企業和（hé）經銷商互相配合。找不到（dào）渠道，消費者就接觸不到產品;宣傳攻勢不能到達零售店，經銷商的銷售（shòu）任務也不可能完成。依靠單方的強勢去獲取競爭優（yōu）勢在（zài）目前的市場環境下已經越來（lái）越難。根據自身產品（pǐn）特點實行差異化營銷的企業（yè），更容易解決產品同質化（huà）問題（tí）。
發（fā）掘自身優勢規避價格戰
嚴格來說，產品價格的差異化，也是營（yíng）銷差異化的（de）一種。在市場競爭愈發（fā）激烈的情況下，企業往往會跳入“價（jià）格戰（zhàn）”的怪（guài）圈，通過拚價格來促進銷售，但其結果卻適（shì）得其反（fǎn）。“價格戰”使得產品的質量越來越差、利潤也越來越低。
那麽，如何跳出“價格戰”的怪圈，實現價格的差異化?價格的差異（yì）化是營銷差異化（huà）中最簡單的、也是技術含量最低的（de）一個營銷策略，但卻（què）與產品質量、品牌知名度等方麵相關聯。降價、打“價格戰”是企業（yè）在逼（bī）不得已的時候才（cái）使用的（de）。惡性的價格戰會把企業拖到零利潤的邊（biān）緣。因此，企業要生存，必須依靠自身優勢（shì），跳出價格戰的泥沼。
企業的優勢是超越對手的利器。所謂優勢（shì），就是客戶有需求但競爭對手做不到的，或者做不好的。每個企業都會具有一定（dìng）的優勢，而發現（xiàn）優（yōu）勢對於企（qǐ）業的營銷活動意義重（chóng）大（dà）。如大部分客戶都認可一個企業的服務，那（nà）麽可提供優質服務就是這個企（qǐ）業的優（yōu）勢。優質產品（pǐn）的高價格一（yī）般都能被（bèi）消費者接受（shòu）。企業要（yào）想超越競爭者（zhě），塑造自身優勢，就（jiù）需要找出對手的不足，從產品、質量、服務、技術、品牌等方麵入手，打造自身優勢。
事實上，實現營銷差異化並（bìng）非易事。中國集成吊頂企業隻有加大技術（shù）創新，不斷研發新品，實現產品的差異化，才能實現營銷差異化，獲得更大的（de）市場空間。
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